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Exam Code: HP5-Z01DPrüfungsname: Delta - Selling HP Networking Solutions
Aktulisiert: 2014-05-20, HP5-Z01D online tests
Nummer: 20 Q&As
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B. No, if the customer does not ask for services, you must sell them at cost, so no margin is left
and the order margin percentage decreases.
C. No, because offering services together with the product means that you are not selling a
qualitative product and there is a risk of losing the total sale
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and a typical sen/ice margin is even higher than the product margin
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NO.4 What is the correct sequence for a successful HP Care Pack Services sales process?
A. Introduce services, illustrate cost of downtime, relate value to customer objectives, compare
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B. Introduce services, relate value to customer objectives, reinforce credibility, illustrate cost of
downtime, and compare cost of service to cost of downtime
C. Introduce services, reinforce credibility, relate value to customer objectives, illustrate cost of
downtime, and compare cost of service to cost of downtime
D. Introduce services, illustrate cost of downtime, compare cost of service to cost of downtime,
reinforce credibility, and relate value to customer objectives
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NO.5 Why is it important to introduce services early in the sales cycle for an HP Integrity solution?
(Select three.)
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B. if you do not, the competition might step in to provide the service solution
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important component to provide a complete solution
Answer: B,C,E
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